真果粒创意短片引发年轻人共鸣,让好运轻松吸出来

发布时间 2024-03-15    编辑:星尚中国    

每一年的春节,向来都是品牌营销的兵家必争之地。回看龙年春节的品牌营销,大多数品牌依托于“龙”这一对中国人意蕴丰富的意向,但在营销竞争愈发白热化的当下,简单的共创已经不能满足消费者的情绪需求和市场的新鲜感诉求,需要的是在对产品特性深挖之后,巧妙找到更有创意的结合点和更有讨论空间的营销场景。走在营销前端的真果粒,在这一步上,总能找到巧妙的解法。

真果粒在去年年底推出了新品牛乳茶,锚定年轻人希望生活中随时可以来点小惬意,并切中年轻人所愈发渴求0添加奶茶的心态;以此差异化的产品定位,真果粒牛乳茶一经上市,迅速火爆。无独有偶,今年的龙年春节,真果粒牛乳茶再次以差异化的方式抓住消费者的心,以四支病毒视频对应消费者的常见生活场域,从消费者的消费及情绪需求出发定制营销语境,巧妙与产品饮用动作相关联,打出了一套完整的组合拳。可以看到,真果粒牛乳茶的营销动作很值得细品,成为一个可供参考的营销案例。

 

 

消费场景巧妙植入:监控方便拆一下吗?不方便就算了

在真果粒牛乳茶发布的四支病毒视频中,巧妙地设置了时下年轻人最熟悉的四个场景:打工人“搬砖”场景,在春节前依旧在兢兢业业的干活;期待桃花场景,在便利店里萌生出“转角遇到爱”的想法;过年回家场景,应酬每逢佳节倍“关心”的亲戚们;寻求治愈场景,百无聊赖在沙发上幻想有一只可爱的猫主子……

四支病毒视频分别对应着消费者职场、情感、家庭、个人空间四个维度,以相当敏锐的洞察力看到人们在这四个场景中的常见“困境”。同时,品牌也并没有忘记春节这一节点主题,虽然会遇到各类困境,但是在新年,还是最期待出现转折点,出现好运。真果粒牛乳茶通过对当下年轻人心态的细致揣摩,强结合春节这一特殊节点和新春新气象的情绪需求,以四支病毒视频为消费者带来更易于接受的品牌形象植入,也极其巧妙的体现产品可以为年轻人带来惬意的独特体验。 

 

 

消费情绪精准洞察:遇事不决,求助玄学

某种程度上,面对日渐升压的职场、社会乃至家庭压力,“求好运”已经是年轻人在不确定的状态和情绪下的一种疏解方式,甚至是当代都市人越来越注重实际的消费观和价值观的转变。而对于品牌来说,与消费群体的情绪需求形成共鸣,才是营销最重要的成功要点。

于是,当品牌借由病毒视频传达出对消费者的美好祝愿,希望他们物质上富饶、情感上富足、精神上自由、情绪上安逸,已经在烧香拜佛买手串里走过完整流程的年轻人自然会觉得——“懂我”。营销口径在深刻洞察用户即时心理的同时,为用户提供更高的性价比和超强的情绪价值,这是一种与用户心态和需求的强结合,也是让产品融入消费者生活角落的最好方式。

 

产品特点丝滑嫁接:谐音用得巧,营销没烦恼

对于真果粒牛乳茶来说,自身产品特点在营销动作中的嫁接输出同样重要。在四支病毒视频中,真果粒放大了产品需要「吸」的动作,通过响亮又巧妙的标语进一步深化着消费者对产品的印象。好运“吸”惯成自然,情人眼里出“吸”施,人逢“吸”事精神爽,猫以“吸”为贵,都巧妙地用谐音梗将“吸”这一特质化用到人们常用到的俗语中,直给输出了可以“吸”出惊喜的独有产品印象。

同时,果真很富有、果真有桃花、果真很自由、果真很治愈四句落点,则进一步强调了品牌的主张「果真是你」,让消费者理解,并记住,甚至想造句。可以说,在典型的场景设置基础之上,病毒视频结尾的总结简明扼要却又直给突出了品牌主张,是整个营销内容中画龙点睛般的存在。

 

 

通过对用户心理需求的洞悉满足、消费场景的精准植入、及对产品动作的放大,真果粒牛乳茶的四支病毒视频,给过去的龙年春节,带来了一阵清爽的新鲜感。也因此,这四支短片一经推出即在抖音平台引发新一轮热潮,视频总播放量近7000万,并由众多影视达人、年轻群体争相二创,播放量超过2280万。同时,真果粒牛乳茶好玩轻巧的营销主题,也通过抖音挑战赛进一步发酵,邀请用户跟随真果粒自有IP果果一起做出“吸”奶茶动作,获得果果可爱帽子和“果真”系列好运祝福,这是品牌对春节营销动作的进一步延展深化,成功带来二次发酵,卷入了更多消费人群,收获了同期最高的投稿量,也让喝牛乳茶新年吸好运的概念成功深入人心。


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